Wat is Sumble?
Stel je voor dat je een verkoper bent. Je bent op zoek naar informatie over een potentiële klant, maar je hebt niet genoeg context om echt een connectie te maken. Dat is precies waar Sumble, een nieuwe startup uit San Francisco, in beeld komt. Ze hebben onlangs $38,5 miljoen aan financiering opgehaald om hun diensten te verbeteren.
De behoefte aan context
In de wereld van verkoopintelligentie draait alles om informatie. Huidige tools helpen je bij het identificeren van potentiële klanten, bieden achtergrondinformatie en kunnen zelfs helpen bij het opstellen van pitches. Maar dat is niet genoeg. Verkoopteams hebben meer nodig dan alleen ruwe data; ze willen ook context. Sumble speelt hierop in door informatie te verzamelen van verschillende online bronnen zoals sociale media, vacaturesites, bedrijfswebsites en zelfs regelgevende documenten.
Hoe werkt het?
Sumble gaat verder dan traditionele verkooptools door een breed scala aan gegevens te analyseren. Stel je voor dat je een prospect hebt die je wilt benaderen. In plaats van alleen maar te kijken naar hun bedrijfswebsite, kan Sumble je vertellen wat er recentelijk op sociale media over hen is gezegd, welke vacatures ze hebben openstaan en zelfs welke nieuwe regelgeving hen zou kunnen beïnvloeden. Dit geeft je een veel completer beeld van je prospect.
Voorbeeld in de praktijk
Neem bijvoorbeeld een techbedrijf dat net een nieuwe productlijn heeft gelanceerd. Met de tools van Sumble kun je niet alleen zien dat ze een nieuw product hebben, maar ook hoe de markt daarop reageert. Zijn er positieve of negatieve reacties op sociale media? Dit soort context kan je helpen om je pitch beter af te stemmen op hun huidige situatie.
Waarom dit belangrijk is
In een competitieve markt waar elke verkoper probeert om de aandacht van zijn klanten te trekken, kan het hebben van de juiste context het verschil maken. Het helpt je om relevanter en persoonlijker te zijn in je benadering. Dit betekent niet alleen dat je meer kans maakt op een verkoop, maar ook dat je een betere relatie opbouwt met je klanten.
De toekomst van verkoopintelligentie
Met de opkomst van AI en data-analyse zijn de mogelijkheden voor verkoopteams eindeloos. Sumble is een voorbeeld van hoe startups de verkoopwereld kunnen transformeren door technologie in te zetten voor meer inzicht en begrip. Door het gebruik van AI kunnen ze niet alleen data verzamelen, maar ook de context bieden die nodig is om effectieve verkoopstrategieën te ontwikkelen.
Conclusie
<pSumble is een veelbelovende speler in de verkoopintelligentie met hun innovatieve benadering. Door de focus te leggen op het leveren van context in plaats van alleen data, kunnen ze verkoopteams helpen om effectiever te zijn in hun werk. Dit is een trend die we in de toekomst meer gaan zien.
Bron: techcrunch.nl